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Comment Rédiger une Séquence de Prospection Automatisée
La prospection automatisée est une méthode puissante pour atteindre un grand nombre de prospects tout en maintenant un haut niveau de personnalisation. Cet article vous guide à travers la création d'une séquence de prospection efficace en utilisant l'outil Sarbacane combiné à LinkedIn Sales Navigator.
1. Sarbacane Engage : Personnalisation et Segmentation
L'outil Sarbacane Engaged permet de créer des campagnes de prospection par mail hautement personnalisées. Voici comment optimiser son utilisation :
Mise en Place de Listes Ciblées
Commencez par créer des listes de contacts bien segmentées. Par exemple, vous pouvez créer une liste des "Responsables Marketing" pour cibler précisément cette audience.
Personnalisation des Messages
La personnalisation est clé dans toute séquence de prospection. Un exemple de personnalisation pourrait être d'inclure la mention « Ce responsable marketing a travaillé avec nous » pour créer un sentiment de proximité et de pertinence.
Utilisation de la Blacklist
Pour éviter tout envoi indésirable, utilisez une blacklist incluant les clients existants ou les concurrents, en filtrant par domaine de messagerie. Cela vous assure de ne pas les inclure accidentellement dans vos campagnes.
Listes Personnalisées
Affinez encore plus votre segmentation en utilisant des listes personnalisées basées sur des informations pertinentes, comme le secteur d'activité. Cela vous permet d'adapter le message aux spécificités de chaque segment.
2. LinkedIn Sales Navigator : Ciblage Avancé
LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour identifier et segmenter vos prospects. Utilisez-le en complément de Sarbacane pour maximiser l'efficacité de votre prospection.
Termes de Recherche Spécifiques
Utilisez des termes de recherche spécifiques à votre métier pour affiner votre ciblage et trouver les prospects les plus pertinents.
Segmentation des Listes
Segmenter vos listes en fonction des besoins spécifiques tels que la fonction, le secteur ou la localisation géographique est important pour une prospection ciblée et efficace.
3. Séquences de Mails : Construire un Parcours Cohérent
La clé d'une prospection réussie est de construire une séquence de mails cohérente et personnalisée. Voici un exemple de séquence que vous pouvez suivre :
Premier Mail : Présentation
Le premier mail doit introduire la mécanique ou donner un exemple pertinent. C'est votre première impression, alors soyez clair et engageant.
Deuxième Mail : Partage d'un Article de Blog
Le deuxième mail peut servir à partager un article de blog pertinent, renforçant ainsi votre expertise et apportant de la valeur à votre prospect.
Troisième Mail : Envoi d'un Livre Blanc
Le troisième mail pourrait inclure l'envoi d'un livre blanc, offrant une ressource plus approfondie qui pourrait intéresser votre prospect et le pousser à s'engager davantage.
Optimisation : Améliorer Vos Résultats
Optimiser continuellement vos séquences est important pour maximiser leur efficacité. Voici quelques méthodes pour y parvenir :
Test A/B
Effectuez des tests A/B pour évaluer différentes lignes d’objet, contenus, ou appels à l’action (CTA). Analysez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux en termes de taux d'ouverture et de clics.
InMails Personnalisés
En complément des emails, utilisez LinkedIn Sales Navigator pour envoyer des InMails personnalisés, surtout si un prospect n'a pas répondu à vos mails. Les InMails ont généralement des taux de réponse plus élevés lorsqu'ils sont bien ciblés. Mais attention à ne pas sur-solliciter votre audience.
En combinant ces outils et stratégies, vous pouvez créer une séquence de prospection automatisée qui est à la fois efficace et personnalisée, maximisant ainsi vos chances de succès. N'hésitez pas à me contacter si vous voulez en parler par téléphone.
Quel espacement entre 2 emails de la séquence ?
L'espacement idéal entre deux emails dans une séquence de prospection automatisée est généralement de 3 à 5 jours. Cet intervalle permet de maintenir l'intérêt du prospect sans paraître trop insistant. Cependant, l'espacement peut varier en fonction de la nature de la campagne et du comportement des prospects. Ajustez l'espacement en fonction des résultats obtenus et des taux d'engagement de vos emails.
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