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Un échange vaut mieux qu’un scrollComment choisir ses mots-clés pour Google Ads
Choisir ses mots-clés pour Google Ads, c'est décider sur quelles requêtes vous voulez apparaître. Un bon choix génère des clics qualifiés à prix raisonnable. Un mauvais choix vide votre budget sans résultat. Je vous montre comment faire le tri entre les mots-clés rentables et ceux qui coûtent cher pour rien.
J'ai vu trop de PME lancer leurs premières campagnes Google Ads avec des mots-clés trop larges, trop chers ou complètement hors-sujet.
Résultat : le budget part en fumée en quelques jours, zéro conversion, et la conclusion hâtive « Google Ads, ça marche pas pour nous ».
Pourtant, avec une sélection rigoureuse de mots-clés, Google Ads devient un levier redoutable pour générer des contacts qualifiés.
Partir de l'intention de recherche, pas du volume
L'erreur classique : choisir les mots-clés qui ont le plus gros volume de recherche.
Exemple : vous vendez des formations en comptabilité. Le mot « comptabilité » a 50 000 recherches par mois. Mais 90 % des internautes cherchent une définition, un cours gratuit ou un logiciel.
À l'inverse, « formation comptable pour TPE Lyon » a 40 recherches par mois, mais l'intention est claire : ces gens-là cherchent exactement ce que vous proposez.
Votre job : identifier les requêtes qui traduisent un besoin concret, proche de l'acte d'achat.
Utiliser le planificateur de mots-clés Google (mais pas aveuglément)
Le planificateur de mots-clés de Google Ads est votre premier outil. Gratuit, intégré dans votre compte Ads.
Il vous donne :
- Le volume mensuel de recherche
- Le niveau de concurrence
- Une fourchette de coût par clic (CPC)
Mais attention : Google vous suggère souvent des mots-clés trop génériques. Parce que plus vous dépensez, plus Google gagne.
Mon conseil : partez d'une liste de mots-clés que vous connaissez (ceux de vos clients, de votre équipe commerciale), puis utilisez l'outil pour trouver des variantes.
Segmenter par type de correspondance
Google Ads propose 3 types de correspondance pour vos mots-clés :
| Type | Définition | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Exacte [mot-clé] | Uniquement cette requête exacte (ou variantes proches) | Contrôle maximum, CPC souvent plus bas, volume limité |
| Expression "mot-clé" | Contient l'expression dans l'ordre | Bon équilibre volume/pertinence |
| Requête large mot-clé | Toutes variantes, synonymes, requêtes liées | Tests exploratoires (avec budget limité) |
Pour une PME qui débute, je recommande de démarrer en exacte et expression. La requête large peut vite devenir un gouffre financier si elle n'est pas surveillée.
Intégrer dès le départ les mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont aussi importants que les positifs. Ils disent à Google « ne montre PAS mon annonce pour ces requêtes ».
Exemples concrets :
- Vous vendez des formations payantes ' ajoutez « gratuit », « pdf », « cours en ligne gratuit » en négatif
- Vous ciblez les entreprises ' ajoutez « particulier », « étudiant » en négatif
- Vous proposez du neuf ' ajoutez « occasion », « d'occasion » en négatif
Je mets toujours en place une liste de mots-clés négatifs dès le lancement de la campagne. Ça évite de gaspiller 30 à 40 % du budget sur des clics inutiles.
S'inspirer des appels commerciaux et des questions clients
Vos commerciaux entendent tous les jours comment les prospects formulent leur besoin. C'est une mine d'or pour trouver des mots-clés.
Exemples de verbatims clients transformés en mots-clés :
- « Je cherche quelqu'un pour gérer mes campagnes Google » ' mot-clé : gestion campagnes Google Ads
- « Combien ça coûte de faire de la pub sur Google ? » ' mot-clé : tarif publicité Google
- « J'ai besoin d'aide pour mon référencement payant » ' mot-clé : consultant Google Ads
J'ai écrit un article complet sur comment exploiter les appels commerciaux pour affiner vos mots-clés.
Tester, analyser, ajuster : la méthode itérative
Vous ne trouverez jamais les bons mots-clés du premier coup. C'est normal.
Le process :
- Lancer avec 15-20 mots-clés bien ciblés
- Analyser les requêtes de recherche au bout de 7 jours (dans Google Ads, sous « Termes de recherche »)
- Ajouter les requêtes performantes en mots-clés exacts
- Exclure les requêtes hors-cible en négatifs
- Répéter toutes les semaines
Après 3-4 semaines, vous avez une liste de mots-clés affinée qui génère du trafic qualifié, avec un CPC maîtrisé.
Vérifier la cohérence avec vos pages de destination
Un mot-clé performant, c'est aussi un mot-clé qui correspond à votre page de destination.
Si vous enchérissez sur « formation Excel CPF », votre page doit parler explicitement de formation Excel éligible CPF. Pas d'une offre générique « toutes nos formations ».
Google mesure cette cohérence via le Quality Score. Plus il est élevé, moins vous payez vos clics.
Résultat : un bon choix de mots-clés + une page alignée = CPC divisé par 2 ou 3 par rapport à vos concurrents.
Comment je peux vous aider concrètement
Je sélectionne et optimise les mots-clés Google Ads pour des TPE et PME depuis 10 ans. Mon approche : partir de votre réalité terrain (verbatims clients, objectifs commerciaux, budget disponible) pour construire une liste de mots-clés qui génère des contacts, pas juste du trafic.
Je peux aussi prendre en main la gestion de vos campagnes Google Ads en mode opérationnel, ou vous former pour que vous soyez autonome.
Si vous voulez qu'on regarde ensemble vos campagnes actuelles (ou si vous partez de zéro), on peut en parler en visio. Sans engagement, juste pour voir si je peux vous aider.
Combien de mots-clés faut-il pour démarrer une campagne Google Ads ?
Entre 10 et 20 mots-clés bien ciblés suffisent pour démarrer. Mieux vaut peu de mots-clés très pertinents que 100 mots-clés génériques. Vous affinerez ensuite en fonction des performances réelles.
❞J'espère que cet article de blog vous a plu. On en discute ? ❞
